Komplexe Sprache bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Ella Kraus
Komplexe Sprache bringt Start-ups mehr Investitionen – Studie enthüllt überraschenden Effekt
Eine neue deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich mehr Investitionen. Forscher fanden heraus, dass anspruchsvolle Formulierungen und differenzierte Argumente die Investitionssumme im Durchschnitt um 7,25 Prozent steigern können. Die Ergebnisse wurden im Fachjournal Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
Cashback bei deinen
Lieblingsrestaurants und Services
Kaufe Gutscheine und spare in deinen Lieblingsorten in deiner Nähe
Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München untersuchten, wie Sprache die Entscheidungen von Investoren beeinflusst. Ihre Studie belegt, dass kognitive Komplexität – etwa durch nuancierte Argumentation und vielschichtige Gedankenführung – bei Geldgebern positiv ankommt. Besonders Gründer mit elitärer akademischer Laufbahn profitieren von diesem Ansatz.
Die Untersuchung zeigt, dass Investoren Unternehmer bevorzugen, die kritisches Denken und die Fähigkeit zur Bewältigung komplexer Zusammenhänge demonstrieren. Als Beispiel wurde das Fintech-Unternehmen N26 genannt, dessen Gründer durch eine sophistizierte Kommunikation Investitionen akquirieren konnten. Allerdings warnen die Forscher auch vor einem Risiko: Zu komplexe Sprache kann nach hinten losgehen, wenn Investoren dem Pitch nicht folgen können oder Unentschlossenheit wittern.
Im Schnitt erhielten Start-ups mit anspruchsvoller Sprache etwa 125.000 US-Dollar mehr Kapital. Besonders ausgeprägt war der Effekt bei Gründern mit starken Bildungsabschlüssen – ein Hinweis darauf, dass wahrgenommene Expertise eine zentrale Rolle für das Vertrauen der Investoren spielt.
Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass eine gut strukturierte, komplexe Sprache die Attraktivität eines Start-ups für Investoren steigern kann. Dennoch bleibt Klarheit entscheidend: Zu verschachtelte Pitches können die Chancen auf Finanzierung mindern. Die Studie liefert konkrete Belege dafür, dass der Kommunikationsstil direkte Auswirkungen auf die finanziellen Erfolge junger Unternehmen hat.
