G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuem Partnerprogramm für Unternehmen
Clara Kraus
G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuem Partnerprogramm für Unternehmen
G Data Cyberdefense gestaltet seine Partnerstrategie neu, um der wachsenden Nachfrage nach digitaler Souveränität gerecht zu werden. Das Unternehmen will seine Partner künftig unter einem einheitlichen Ansatz vereinen – mit Fokus auf engere Zusammenarbeit statt schlichter Erweiterung des Netzwerks.
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Bald startet ein neues Partnerprogramm mit gestuften Ebenen, die auf die individuellen Stärken jedes Partners zugeschnitten sind. Die Neuausrichtung erfolgt vor dem Hintergrund sich wandelnder Anforderungen in der Cybersicherheit, darunter strengere Vorschriften und maßgeschneiderte Lösungen für Bedrohungsanalysen.
In den vergangenen acht Jahren hat sich die Partnerbasis von G Data deutlich verändert. Standen früher klassische IT-Reseller und Managed-Service-Provider im Vordergrund, rücken nun Managed Security Service Provider (MSSP), OT/ICS-Spezialisten sowie mittelständische Unternehmen aus der kritischen Infrastruktur in den Fokus. Diese Partner benötigen heute individuelle API-Anbindungen für den automatisierten Austausch von Bedrohungsdaten, rund um die Uhr verfügbare Managed Detection and Response (MDR) sowie Unterstützung bei Compliance-Anforderungen – etwa für NIS2 oder DORA. Auch flexible Preisgestaltung, etwa mit leistungsbasierten Anreizen, gewinnt an Bedeutung.
Unverändert bleibt das zentrale Versprechen des Unternehmens: Kundendaten bleiben in Deutschland. Zwar erweitert G Data seine Reichweite, geht bei der Distribution auf dem Heimatmarkt jedoch behutsam vor. Statt das Partnernetzwerk auszubauen, steht im Mittelpunkt, den Umsatz pro Partner durch engere Betreuung und Zusammenarbeit zu steigern.
Um die Bindung zu stärken, stockt G Data sein Team auf, um Partner bei eigenen Kampagnen und Veranstaltungen zu unterstützen. Ziel sind reibungslosere Kommunikation und effektivere gemeinsame Initiativen. Federführend bei dieser Strategie ist Nikolas Schran, der als Vice President Sales & Marketing zum Unternehmen zurückgekehrt ist. Er sieht in der aktuellen Nachfrage nach digitaler Souveränität den idealen Zeitpunkt für seine Rückkehr zu G Data.
Das neue Partnerprogramm wird in den kommenden Monaten eingeführt und setzt auf eine "Channel-first"-Strategie. Die gestuften Partnerschaftsmodelle orientieren sich an den Fähigkeiten der einzelnen Partner, während das erweiterte G-Data-Team dedizierte Unterstützung bietet. Die Änderungen spiegeln einen branchenweiten Trend wider: Individuelle Lösungen und Compliance werden für Unternehmen zu zentralen Prioritäten in der Cybersicherheit.
